廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

編號：20220701

投資者關系活動類別 特定對象調研 分析師會議 媒體采訪 業(yè)績說明會 新聞發(fā)布會 路演活動 現(xiàn)場參觀 其他

時間 2022年7月15日

地點 寶萊特公司會議室、騰訊會議

參與單位名稱 杭州哲云投資：丁謝峰、葛列剛；廣州澤嘉投資：何民勇、鄧琳瀚；北京中教創(chuàng)聯(lián)投資：黃杪達；珠海市匯尚創(chuàng)業(yè)投資：徐學東；宏商資本：陳添樂；久銀投資：唐斌；聚隆投資：朱紹京；中國銀河證券：周飛；興業(yè)證券：劉龍剛；東方證券：胡鴻雁；中信建投證券：鄭越；華泰證券：劉莉、嚴建偉、李菁；天風證券：劉多；上海研約公司：王電雷；深圳市君贏投資：陳??；國力民生：丁海兵；四川國經資本：丁啟楠、楊濟銘、孫茂徐；深圳民灃資產：黃海山；通用技術集團投資：李悅；深圳市前海鴻順和投資：劉建軍；勞埃德（青島）私募基金管理有限公司：劉敏；深圳市坤厚私募證券投資基金管理有限公司：任萬里；深圳萬利私募有限公司：謝欽鴻；水木財富(北京)資產管理有限公司：張文準；廣州匯垠澳豐股權投資基金管理有限公司：鐘佳朋。

上市公司接待人員姓名 董事長兼總裁燕金元先生，董事會秘書兼副總裁楊永興先生，證券事務代表李韻妮女士，國際生命信息與支持銷售總監(jiān)助理范海浩先生，證券事務專員鐘欣昊先生。

1、請問動物醫(yī)療器械海內外的市場空間有多大？ 答：全球動物醫(yī)療器械市場份額在2021年約為20億美元，預計到

投資者關系活動主要內容介紹 2026年該市場將以9.2%的年復合增長率增至31.8億美元。其中，公司聚焦的全球動物監(jiān)護設備市場2021年的市場份額為3.8億美元，預計到2026年該市場將以8.7%的年復合增長率增至5.9億美元。北美主導了全球動物監(jiān)護設備市場，歐洲市場的份額緊隨其后，亞太市場預計將快速擴張。畜牧業(yè)的顯著增長、人均動物健康支出的增加、大量家養(yǎng)寵物的存在及人們對動物健康意識的提升將成為推動亞太地區(qū)動物監(jiān)護設備市場發(fā)展的因素。 2、公司目前在動物醫(yī)療市場的產品及布局情況？今后在該領域有無具體的發(fā)展規(guī)劃？ 答：在國內，專業(yè)布局動物醫(yī)療器械領域的廠商并不多。公司依托于29年的醫(yī)療監(jiān)護品牌沉淀，在動物醫(yī)療產品線依靠多年專業(yè)技術積累與品牌效應，能夠快速推廣，從而實現(xiàn)“降維打擊”。目前，公司已擁有十幾款能夠覆蓋高中低端的動物監(jiān)護儀，具備多種高端進口參數選配，滿足海內外不同用戶的差異化需求。目前公司的動物監(jiān)護儀款式數量在國內位于前列。公司現(xiàn)已成立動物醫(yī)療事業(yè)部門，全權負責國內外的動物醫(yī)療市場。未來，公司將加強動物醫(yī)療銷售團隊建設；開展國內外專業(yè)動物醫(yī)療展、學術會、麻醉展，并積極開展高校合作、實驗室合作，通過多渠道強化產品推廣力度。目前公司在法國、英國等歐洲發(fā)達國家已連續(xù)參與了多個動物醫(yī)療展會及學術會。另外，公司也在規(guī)劃和相關農業(yè)大學的動物臨床醫(yī)學進行高校合作。研發(fā)上，公司研發(fā)工程師可針對獸用軟件研制，提供專業(yè)化產品。在新產品方面，公司未來將新增動物DR及動物超聲影像系統(tǒng)等診斷設備，后續(xù)公司還將推出動物的醫(yī)療泵。未來，公司將精耕細作每個市場，以動物監(jiān)護為核心，融合動物超聲、DR、呼吸麻醉等組合產品，輻射每個市場，在全球打造寶萊特動物醫(yī)療的品牌。 3、請問公司在動物醫(yī)療器械領域目前的收入情況如何？ 答：在動物醫(yī)療領域內，2021年度公司的收入不到1,500萬元，但隨著疫情的消退，動物醫(yī)療領市場，尤其是海外寵物醫(yī)療市場恢復和增長會 很快。公司目標是希望明后年收入能夠翻兩倍，并且在四年內實現(xiàn)收入過億元甚至更高。 4、公司的P系列監(jiān)護儀、D800系列透析機是新推出的高端產品，公司的高端設備相比同類廠商設備競爭優(yōu)勢在哪？ 答：公司的P系列監(jiān)護儀目前是國內唯一擁有抗電刀干擾技術的監(jiān)護設備。從這個角度看，這款具備獨一無二特性的產品能夠打敗國際上許多知名品牌的高端設備，但市場的推廣不是一蹴而就的，醫(yī)療設備存在推廣的爬坡期，有個循序漸進的過程。 另外，D800系列透析機的技術也處于行業(yè)前列水平。政策要求上，國家目前對于血液透析機（單泵）的采購要求為75%，血液透析濾過機（雙泵）則為50%。未來，在上一輪進口設備被淘汰后，毫無疑問存在極大的進口替代的市場機會，目前公司在推廣方面還在大力加強布局。公司的D800Plus血液透析濾過設備近期才取得三類注冊證，這款產品是國內唯一在售的可進行混合稀釋血液透析濾過的三泵機型，同樣擁有技術領先優(yōu)勢，在國內市場不存在同類競爭對手?？偠灾诠径嗫罡叨水a品陸續(xù)上市后，對于未來公司在高端設備領域的競爭，我們充滿信心。 5、公司近期取得注冊證的 D800Plus血液透析濾過設備技術上有什么優(yōu)勢？ 答：D800Plus為國內首創(chuàng)的三泵血液透析濾過設備，搭載寶萊特物聯(lián)網智能監(jiān)測管理系統(tǒng)，具有血壓、血氧、血容量等參數的監(jiān)測功能，同步監(jiān)測生命體征，對比雙泵的血液透析濾過設備治療模式更加多樣化，主推混合稀釋血液透析濾過。具體治療過程中，置換液在進入透析器前輸入的稱為前稀釋；置換液在出透析器之后加入的稱為后稀釋，市面上雙泵的血液透析濾過機僅能支持單種路徑，而D800Plus則能夠前后稀釋兼顧，能夠改善患者的血透治療效果，延長血透患者的生存時間。此外，D800Plus作為目前國內市場唯一在售的前后混合置換透析機型，處于藍海市場。