邁得醫(yī)療接受特定對(duì)象調(diào)研記錄###

投資者關(guān)系活動(dòng)類(lèi)別：特定對(duì)象調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)參觀

參與單位名稱(chēng)：安信基金：池陳森

參與時(shí)間：2021年11月11日 9:00-10:30

接待人員：董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)：林棟先生

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

第一部分 參觀公司廠房

第二部分 介紹公司情況

公司創(chuàng)建于2003年，是一家專(zhuān)注于智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)內(nèi)醫(yī)用耗智能裝備領(lǐng)軍企業(yè)。公司多項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，榮獲國(guó)內(nèi)首臺(tái)套。截至2021年6月底，公司共擁有155項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，81項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利和34項(xiàng)軟件著作權(quán)。公司榮獲工業(yè)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用試點(diǎn)企業(yè)、省級(jí)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)。公司的主要產(chǎn)品包括安全輸注類(lèi)、血液凈化類(lèi)等兩大類(lèi)設(shè)備。安全輸注類(lèi)設(shè)備主

要用于COP預(yù)灌封或安全自毀式注射器、胰島素注射器、安全注射針、留置針、胰島素針、采血針、微型安全采血針、導(dǎo)尿管、輸液器、中心靜脈導(dǎo)管等醫(yī)用耗材的組裝、檢測(cè)、包裝等環(huán)節(jié)及幫助客戶(hù)解決生產(chǎn)工藝難題。血液凈化類(lèi)設(shè)備主要用于血液透析器、透析管路的組裝及中空纖維膜制絲等環(huán)節(jié)。

第三部分 問(wèn)答環(huán)節(jié)

問(wèn)：公司的預(yù)灌封智能裝備主要包含哪些自動(dòng)化工藝？進(jìn)度如何？

答：公司的預(yù)灌封智能裝備主要包括自動(dòng)化插針、清洗、硅化、組裝、檢測(cè)、包裝等工藝環(huán)節(jié)。目前還處于調(diào)試階段，預(yù)計(jì)12月底出樣機(jī)。

問(wèn)：公司收款的一般程序？

答：公司的收款程序一般為預(yù)收款、提貨款和尾款，少量客戶(hù)含有驗(yàn)收款。根據(jù)不同產(chǎn)品，約定的收款條件和收款比例也不同，大多數(shù)情況下預(yù)收款比例在20%~50%，提貨款在30%~50%，尾款在5%~10%，驗(yàn)收款（如有）在30%左右。

問(wèn)：目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械廠商的自動(dòng)化率情況如何？

答：公司的下游客戶(hù)是醫(yī)療器械廠商，目前我國(guó)醫(yī)療器械廠商的自動(dòng)化率比較低。隨著國(guó)內(nèi)監(jiān)管的趨嚴(yán)和集采的不斷推進(jìn)，有利于提高國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械廠商自動(dòng)化率，有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

問(wèn)：未來(lái)幾年公司計(jì)劃開(kāi)發(fā)哪些新產(chǎn)品？

答：未來(lái)幾年，公司將圍繞藥械組合類(lèi)、醫(yī)美及眼科等領(lǐng)域展開(kāi)相關(guān)智能裝備的研發(fā)。

問(wèn)：公司業(yè)績(jī)是否有一定的季節(jié)性？

答：一般來(lái)說(shuō)，公司業(yè)績(jī)主要體現(xiàn)在下半年，尤其是第四季度，主要是由于：1、醫(yī)用耗材智能裝備的采購(gòu)金額較大，一般用作下游客戶(hù)的固定資產(chǎn)，下游客戶(hù)一般經(jīng)過(guò)年度投資預(yù)算后再進(jìn)行采購(gòu)，導(dǎo)致下游客戶(hù)一般在上半年確定采購(gòu)計(jì)劃，而產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相對(duì)較長(zhǎng)，使得相應(yīng)的收入確認(rèn)一般在下半年。

問(wèn)：公司血液凈化類(lèi)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有哪些？

答：主要有德國(guó)的AlphaPlan（透析器自動(dòng)化裝配線）和德國(guó)的Filatech（紡絲線）。

問(wèn)：公司研發(fā)人員有多少，未來(lái)預(yù)計(jì)研發(fā)投入是否會(huì)增加？

答：公司在6月30日有109位研發(fā)人員，未來(lái)幾年預(yù)計(jì)

會(huì)加大研發(fā)投入。

問(wèn)：公司未來(lái)有計(jì)劃拓展國(guó)外客戶(hù)嗎？

答：公司未來(lái)有計(jì)劃拓展國(guó)外客戶(hù)，提高外銷(xiāo)占比，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)歐美及發(fā)展中國(guó)家。