2020年疫情爆發(fā)后，外資廠家斷供延期，醫(yī)院、檢測機(jī)構(gòu)與工業(yè)客戶常常面臨缺貨難題，本土供應(yīng)鏈的價值開始被重估！

政策利好！

PCR耗材“進(jìn)口替代”呼聲四起

從政策端來看，疫情后我國國產(chǎn)設(shè)備“進(jìn)口替代”進(jìn)程開始明顯加快，院內(nèi)對于“支持國產(chǎn)”、“只要國產(chǎn)”等呼聲也愈發(fā)強(qiáng)烈。

《關(guān)于進(jìn)一步深化改革促進(jìn)檢驗(yàn)檢測行業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)的指導(dǎo)意見》指出：鼓勵檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)建立國產(chǎn)儀器“進(jìn)口替代”驗(yàn)證評價體系，推動儀器設(shè)備進(jìn)口替代。

《政府采購進(jìn)口產(chǎn)品審核指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)》(2021年版）其中明確規(guī)范了178種醫(yī)療器械國產(chǎn)采購標(biāo)準(zhǔn)，其中有137種醫(yī)療器械要求100%采購國產(chǎn)。

因此，伴隨著政策紅利的持續(xù)迸發(fā)、疫情檢測需求的激增，PCR耗材正式迎來了發(fā)展黃金時期。

乘進(jìn)口替代發(fā)展東風(fēng)，

PCR耗材未來市場潛力巨大

離心管、移液吸頭、96孔板——在院內(nèi)各類大型儀器設(shè)備的襯托下，一次性PCR耗材成了最容易被忽視的產(chǎn)品，但就是在這些毫不起眼的產(chǎn)品背后，蘊(yùn)藏著億級黃金風(fēng)口。

事實(shí)上，疫情后國內(nèi)對新冠檢測領(lǐng)域高度重視并投入巨大，PCR檢測業(yè)務(wù)也在加速放量。據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計，受疫情影響，中國PCR設(shè)備市場規(guī)模迅速擴(kuò)容，一度從2015年的5億元增至2020年的33億元，年均復(fù)合增長率高達(dá)43%，預(yù)計2030年將達(dá)到113億元的市場規(guī)模。

數(shù)據(jù)來源：灼識咨詢、儀器信息網(wǎng)、東方證券研究所

PCR設(shè)備的需求暴增，使得與之配套使用的“PCR耗材”自然也水漲船高。據(jù)了解，以8連管、96孔板、pcr管為代表的PCR耗材在疫情后常常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

同時據(jù)Frost- Sullivan估算，2018年國內(nèi)實(shí)驗(yàn)室一次性耗材市場規(guī)模約為75.7億元，預(yù)計到2023年就將達(dá)到150.8億元，增長率高達(dá)15.3%，顯著高于全球5%的增速水平，進(jìn)口替代市場潛力巨大。

而在后疫情時代，伴隨著PCR技術(shù)的廣泛運(yùn)用，PCR耗材勢必將繼續(xù)拓新應(yīng)用場景，開啟新一輪的蓬勃生長！

顯而易見，我國PCR耗材億級風(fēng)口已然開放，市場競爭一觸即發(fā)。面對這紛繁復(fù)雜的耗材市場與進(jìn)口替代的政策要求，廣大經(jīng)銷商又該如何選擇優(yōu)質(zhì)PCR耗材搶占先機(jī)呢？

進(jìn)口

一方面，對院內(nèi)來說，由于PCR實(shí)驗(yàn)耗材對精度有較高要求，且鑒于進(jìn)口產(chǎn)品品牌大有保障，因此即便在進(jìn)口替代盛行下，也更青睞海外知名品牌。本土品牌難進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)口老牌又常常斷貨，哪里去找質(zhì)優(yōu)價美的PCR耗材呢？

國產(chǎn)

另一方面，由于國產(chǎn)PCR耗材品牌良莠不齊，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題污染下游實(shí)驗(yàn)結(jié)果，勢必將帶來一系列的惡劣影響，試錯成本巨大！而面對院內(nèi)的種種顧慮，經(jīng)銷商又該如何解決本土品牌與院方之間的信任危機(jī)呢？

進(jìn)口巨頭本土化初嘗試 ：

打響“進(jìn)口替代”第一槍

立足中國市場，順應(yīng)政策風(fēng)口。進(jìn)口巨頭Eppendorf攜全新子品牌Lavibe?重磅來襲。

1961年，Eppendorf推出全球第一款工業(yè)化生產(chǎn)的活塞式移液器，自此改變了全球液體處理方式。直至今日，Eppendorf耗材已走進(jìn)萬千實(shí)驗(yàn)室，成為了實(shí)驗(yàn)操作的標(biāo)配。

作為實(shí)驗(yàn)耗材領(lǐng)域的先驅(qū)者，Eppendorf敏銳察覺到中國市場進(jìn)口替代趨勢的不可逆性，以及院方在醫(yī)保改革下降本增效的迫切需求?；诮?0年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶洞察，全新本土化品牌Lavibe?應(yīng)運(yùn)而生。